Pessoa Gerente Comercial
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Presencial
Descrição da vaga
Sobre nós
A Neoway é a maior empresa da América Latina de Big Data Analytics e Inteligência Artificial para negócios. Fundada em Florianópolis e hoje com atuação nacional, oferece soluções inteligentes que transformam informação em conhecimento e geram produtividade e precisão para as estratégias de marketing, compliance, prevenção contra perdas, entre outros.
Conectados ao propósito de usar a inovação para impactar no desenvolvimento do país, nossos mais de 600 colaboradores atuam para atender cerca de 20 grandes setores, como financeiro, automotivo e transporte, bens de consumo, cobrança e recuperação, construção civil, óleo e gás, saúde e tecnologia.
Cultura e Desenvolvimento = #ProudToBeNeoway:
Nos importamos com seu desenvolvimento, mas o protagonismo é todo seu! Por aqui falamos sobre “Win win”, todos ganham, e para isso temos um ambiente que valoriza colaboração, apoiado em uma cultura de alta performance e feedbacks. Apoiamos sua #NeoJourney (jornada de carreira) com ferramentas do #NeoCarrer (self assessment, orientações para rodadas de feedback e plano de carreira) e #NeoPerformance, onde você faz a gestão do seu desempenho. Tudo isso para você ter autonomia para escrever sua história. Prezamos por um ambiente que permita que você seja quem é, que valoriza equidade, responsabilidade e desenvolvimento humano. Contamos com nossos grupos de afinidade #NeoLadiesPower, #NeoOba, #NeoPride e #NeoEco. Todos com o propósito de traduzir nossas mudanças internas em responsabilidades como cidadãos.
A pessoa Gerente de Vendas Bottom Up (SMB) será responsável por liderar e gerenciar a equipe de vendas dedicada a clientes de pequenas e médias empresas (SMB).
A posição trabalha em estreita colaboração com outras equipes, incluindo marketing, desenvolvimento de negócios e serviços profissionais para maximizar a receita e atingir as metas de vendas.
O time tem uma cultura de alta performance, e necessita de constante apoio para que se mantenha dessa forma.
Responsabilidades e atribuições
- Gestão do time de vendas Bottom Up (SMB);
- Liderar e motivar o time de vendas;
- Comunicação clara e feedbacks constantes com o time;
- Gestão do forecast da companhia do time designado;
- Analisar os resultados e criar novas estratégias constantemente;
- Treinamento e capacitação da metodologia de vendas S.E.R.T.A. (Metodologia de vendas Neoway) para o time;
- Acompanhamento da execução da geração de leads pelas diferentes origens;
- Criação e acompanhamento junto com marketing da estratégia de geração de leads;
- Ter clareza na estratégia do segmento de vendas e executá-la junto a seus pares;
- Definir a meta de vendas junto com o gestor direto, focando no crescimento necessário da companhia;
- Contratar novos colaboradores para o time;
- Fornecer feedback sobre o mercado e concorrência para as demais equipes.
Requisitos e qualificações
- Experiência em gestão de time em vendas SaaS, com mínimo de 2 anos;
- Histórico de superar objetivos estratégicos da companhia;
- Histórico com implementação de metodologia de vendas;
- Histórico com conexão de times interdisciplinares (SDR, Marketing...)
- Experiência em gestão de time de vendas SMB (small & medium business);
- Capacidade analítica em gestão de vendas;
- Experiência com CRM Salesforce;
- Experiência em implementação e gestão de atividades via CRM Salesforce;
- Desejável experiência anterior em vendas para Personas de alto nível hierárquico Comerciais, Marketing e Compliance.
Informações adicionais
Benefícios:
- O propósito de ser uma ponte para alavancar a Economia do Brasil;
- Vale Alimentação/Refeição;
- Plano de Assistência médica e odontológica;
- Licença Maternidade de 6 meses e paterna de 20 dias;
- PLR;
- Gympass;
- Wellz - plataforma online de saúde mental e bem estar
- Auxílio home-office;
- Vale Transporte (não estamos fazendo usabilidade deste benefício enquanto permanecemos remotos, apenas pós-pandemia);
- Horário Flexível;
- Auxílio Creche;
- Day off no aniversário;
- Seguro de Vida.
POR QUE SOMOS #PROUDTOBENEOWAY
Somos apaixonadas pelo que fazemos e estamos sempre em busca do nosso desenvolvimento pessoal e profissional. Temos a liberdade de ser quem somos, e assim, construímos a Neoway que queremos. Responsáveis por nossas entregas, confiamos e respeitamos umas às outras. Enxergamos o equilíbrio entre vida pessoal e trabalho como um aliado, pois sabemos que esse é o caminho para fazermos entregas de alta performance para nossos clientes. O nosso propósito é gerar impacto positivo no desenvolvimento do país por meio das nossas tecnologias.
O universo Neoway proporciona experiências únicas, guiadas pelo manifesto de cultura, que é o combústível para ir além! Cada calaborador (a) Neoway Gigante, constrói a sua própria jornada, que é nomeada aqui, de #Neojourney.
Conheça o nosso Manifesto de cultura #proudtobeneoway
Acesse aqui o Aviso de Privacidade Neoway - Recrutamento e Seleção.
Assista o Manifesto do Líder, a ferramenta essencial para formação de times de alta performance.
AVISO DE PRIVACIDADE PLATAFORMA GUPY
ACESSE NOSSAS REDES PARA MAIS INFORMAÇÕES