Pessoa Executiva de Parcerias Sênior

Sobre nós:

A Neoway foi fundada em 2002 em Florianópolis, lançou a sua plataforma SaaS em 2012, e, hoje, está presente em todo o Brasil. A Plataforma Neoway oferece soluções inteligentes que transformam informação em conhecimento e geram produtividade e precisão para as estratégias de marketing, compliance, prevenção contra perdas, entre outros. As tecnologias da empresa atendem mais de 20 setores de negócios como financeiro, automotivo, bens de consumo, cobrança e recuperação, saúde, óleo e gás, entre outros.  

Com cerca de 600 colaboradores, a Neoway tem como compromisso oferecer um ambiente psicologicamente seguro para todo o time, tendo sido reconhecida nacionalmente pela qualidade das suas relações pela pesquisa “Humanizadas” e certificada por sete anos consecutivos como um bom lugar para se trabalhar pelo Great Place To Work (GPTW).

Cultura e Desenvolvimento = #ProudToBeNeoway:

Somos apaixonados pelo que fazemos e estamos sempre em busca do nosso desenvolvimento pessoal e profissional. Temos a liberdade de ser quem somos, e assim, construímos a Neoway que queremos. Responsáveis por nossas entregas, confiamos e respeitamos umas às outras. Enxergamos o equilíbrio entre vida pessoal e trabalho como um aliado, pois sabemos que esse é o caminho para fazermos entregas de alta performance para nossos clientes.

O universo Neoway proporciona experiências únicas, guiadas pelo manifesto de cultura, que é o combustível para ir além! Cada pessoa colaboradora, que chamamos aqui de GIGANTES, constrói a sua própria jornada, que é nomeada de #Neojourney.

Na Neoway praticamos o “Win win”, todos ganham e para isso temos um ambiente que valoriza a colaboração, o protagonismo e a ousadia, que são os comportamentos de sucesso que apoiam a nossa cultura. 

Descrição da vaga:

A Pessoa Executiva de Parcerias é responsável pelo relacionamento e gestão do parceiro. O objetivo é acompanhar e monitorar os indicadores críticos ao sucesso da parceria. Além de estabelecer metas claras e fazer os ajustes necessários, para obter os melhores resultados e o desenvolvimento do parceiro. Foco na priorização de parceiros, crescimento de novos logos e gestão do pipe dos parceiros, apoiando nos big deals.

Perfil gerencial, engajando proativamente seus parceiros com o intuito de conquistar a confiança deles. Relacionamento com times internos da Neoway e do parceiro, em especial, com o CEO, alta capacidade relacional, visão estratégica e capacidade comercial. O objetivo aqui é fazer o parceiro prosperar.

Responsabilidades e atribuições:

• Alinhamento de expectativa referente a parceria;
• Fazer a gestão da parceria de acordo com os objetivos estratégicos da área: geração de big deals e quantidade de novos logos transacionais;
• Resultados recorrentes através de consultoria interna e educação contínua, sendo a Referência Neoway;
• Aumento da capacidade consultiva do atendimento dos Parceiros em Vendas;
• Desenho de Projetos e Soluções customizadas para Clientes;
• Acompanhamento de projetos focados em impacto de negócios: Cases e Resultados;
• Gerenciamento e execução do plano contínuo de treinamento para base de Parceiros Neoway;
• Responsável por Recovery Revenue, apoiando os Parceiros na busca de receita perdida e Clientes antigos;
• Monetização de serviços: identificar e explorar oportunidades de monetização de serviços: serviços Neoway e serviços Parceiros;
• Acompanhar pipeline de vendas de Parceiros, com o objetivo de identificar/ contribuir na visão de projeto/ estratégica;
• Mapear oportunidades de melhoria nos processos dos Parceiros, que impactem positivamente e diretamente no ecossistema de parceiros;
• Entendimento e priorização das oportunidades sinalizadas na matriz de oportunidades com o CS;
• Desenvolvimento do Business Plan junto ao parceiro alinhado de acordo com a categoria e meta Neoway;
• Acompanhamento e domínio do ciclo do pipe do parceiro: geração, oportunidades, vendas, upsell;
• Acompanhar o parceiros em vendas consultivas, sendo a referência Neoway em conhecimento dos projetos e cases;
• Garantir a atualização do Salesforce, com o status real das oportunidades;
• Participar das atividades de revisão de negócios e previsão de receitas;
• Desenvolver o plano de ação de negócios ações para melhorar as vendas e a lucratividade e a qualificação dos parceiros;
• Acompanhar com o marketing Neoway e parceiro a utilização da verba de MDF conquista durante o atingimento do programa de parceria.

Requisitos e qualificações:

• Formação completa em administração, engenharia, publicidade ou áreas correlatas;
• Experiência em áreas de vendas através de canais;
• Forte vivência em área de vendas.

O propósito de ser uma ponte para alavancar a Economia do Brasil;

• Vale Alimentação/Refeição;
• Plano de Assistência médica e odontológica;
• Licença Maternidade e paternidade estendida;
• PLR;
• Gympass - plataforma que te dá acesso a mais de 18 mil academias no Brasil. Nas academias conveniadas são oferecidas mais de 700 modalidades esportivas; Ginástica Laboral (online) 3x na semana;
• Wellz - plataforma de saúde e bem - estar;
• Auxílio home-office;
• Horário flexível;
• Auxílio Creche;
• Day off no aniversário;
• Seguro de Vida.

Somos apaixonadas pelo que fazemos e estamos sempre em busca do nosso desenvolvimento pessoal e profissional. Temos a liberdade de ser quem somos, e assim, construímos a Neoway que queremos. Responsáveis por nossas entregas, confiamos e respeitamos umas às outras. Enxergamos o equilíbrio entre vida pessoal e trabalho como um aliado, pois sabemos que esse é o caminho para fazermos entregas de alta performance para nossos clientes. O nosso propósito é gerar impacto positivo no desenvolvimento do país por meio das nossas tecnologias.   

O universo Neoway proporciona experiências únicas, guiadas pelo manifesto de cultura, que é o combústível para ir além! Cada calaborador (a) Neoway Gigante, constrói a sua própria jornada, que é nomeada aqui, de #Neojourney.

Conheça o nosso Manifesto de cultura #proudtobeneoway 

Acesse aqui o Aviso de Privacidade Neoway - Recrutamento e Seleção.

Assista o Manifesto do Líder, a ferramenta essencial para formação de times de alta performance.

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